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智能環(huán)保垃圾桶的營(yíng)銷(xiāo)策略探析

智能環(huán)保垃圾桶對傳統垃圾桶進(jìn)行改良設計,秉持時(shí)尚、美觀(guān)、便利、綠色環(huán)保的理念,從使用功能上進(jìn)行智能化處理,從而有助于更精確地進(jìn)行垃圾分類(lèi)投放。智能環(huán)保垃圾桶有紅外線(xiàn)感應功能,可以自動(dòng)開(kāi)蓋,方便衛生。當垃圾投放量達到一定標準,其會(huì )將這一信息會(huì )傳送到垃圾管理中心,從而使垃圾得到有效解決。當垃圾桶內垃圾由于煙頭等易燃物引發(fā)火災時(shí),便會(huì )觸動(dòng)液體滅火裝置。除此之外,智能環(huán)保垃圾桶還有殺菌除臭功能和太陽(yáng)能供電系統。智能環(huán)保垃圾桶的投放,會(huì )進(jìn)一步提升環(huán)衛人員的工作效率,對城市形成低碳、節能、綠色、環(huán)保生活起到了積極的推動(dòng)作用。

一、智能環(huán)保垃圾桶的市場(chǎng)環(huán)境分析

本文通過(guò)對市場(chǎng)的分析,探索市場(chǎng)發(fā)展規律,了解智能環(huán)保垃圾桶銷(xiāo)售趨勢以及市場(chǎng)對智能環(huán)保垃圾桶的需求量。同時(shí),了解消費者的喜愛(ài)以及需求,能為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)濟發(fā)展模式提供重要依據。

(一)宏觀(guān)環(huán)境

1.從政治層面來(lái)看,應當節約資源,保護生態(tài)環(huán)境,使垃圾分類(lèi)得到有效處理。2020年5月28日,全國兩會(huì )閉幕。全國人大代表侯艷梅提出加快垃圾分類(lèi)后有效處理;全國人大代表魏臻提出推行垃圾分類(lèi)可收編拾荒者;全國政協(xié)委員王濟光提出垃圾分類(lèi)標準應全國統一。5月28日,中國首部民法典誕生,“綠色原則”也被收納其中?!睹穹ǖ洹肥灼幎?,民事主體從事民事活動(dòng),應當利于資源的節約、生態(tài)環(huán)境的保護。智能環(huán)保垃圾桶的使用將會(huì )大大減輕環(huán)保方面的壓力,其適應環(huán)保型社會(huì )的建立,進(jìn)而推動(dòng)建設綠色藍天的美麗中國。

2.從經(jīng)濟層面來(lái)看,加大對環(huán)保的投入力度,既可以避免污染造成的環(huán)境問(wèn)題,又可以拉動(dòng)環(huán)保產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展,對轉變經(jīng)濟發(fā)展方式、生產(chǎn)生活方式以及環(huán)境的改善有著(zhù)重大意義。智能環(huán)保垃圾桶順應形勢,運用創(chuàng )新理念與企業(yè)進(jìn)行合作交流以謀求發(fā)展契機,并對產(chǎn)品進(jìn)行改革創(chuàng )新研究,合理使用項目資金進(jìn)行開(kāi)發(fā),助力企業(yè)提高市場(chǎng)占有率,以此帶動(dòng)經(jīng)濟快速發(fā)展。

3.從社會(huì )文化層面來(lái)看,“文化環(huán)?!笔菍γ褡逦幕?、國家文化的一種自信與堅持,也是對國家和民族自身的一種自豪與肯定。當今社會(huì )公共衛生保障日趨重要,因此社會(huì )各界要加強公共衛生設施建設和公共衛生防護工作,在這種文化背景下,智能環(huán)保垃圾桶適應當前社會(huì )對科技化的追求趨勢,其引入智能語(yǔ)音、環(huán)境監測系統進(jìn)行數據運營(yíng)分析,率先進(jìn)入數據運營(yíng)時(shí)代,對于投放錯誤的垃圾進(jìn)行自動(dòng)分類(lèi),真正實(shí)現了環(huán)保制造行業(yè)核心價(jià)值觀(guān)提升。

4.從技術(shù)層面來(lái)看,在時(shí)代的大背景下,很多環(huán)保公司意識到技術(shù)創(chuàng )新的必要性和重要性,把技術(shù)創(chuàng )新提升到企業(yè)發(fā)展的戰略層面。面對市場(chǎng)機會(huì )稀缺和自身有限的資源,環(huán)保行業(yè)需要對市場(chǎng)需求進(jìn)行精準定位并根據市場(chǎng)痛點(diǎn)對技術(shù)進(jìn)行創(chuàng )新。智能環(huán)保垃圾桶利用現有的智能監測系統進(jìn)行改革創(chuàng )新,應用紅外感應設備,對部分輪廓進(jìn)行LED燈裝飾,并利用太陽(yáng)能環(huán)保資源進(jìn)行光電傳熱,同時(shí)運用除菌感應進(jìn)行消毒滅菌。因此環(huán)保企業(yè)在產(chǎn)品技術(shù)上需要有一定的優(yōu)勢,以此來(lái)提高產(chǎn)品競爭力,為自身爭取寶貴的市場(chǎng)推廣時(shí)間,同時(shí)擴大市場(chǎng)占有率。

(二)微觀(guān)環(huán)境

1.供應商的議價(jià)能力。和供營(yíng)商討價(jià)還價(jià)的因素主要是看市場(chǎng)前景是否廣闊,能帶給供方多少盈利,一般來(lái)說(shuō),智能環(huán)保垃圾桶因市場(chǎng)空缺較大,競爭對手較少,其議價(jià)能力不強。

2.購買(mǎi)者的議價(jià)能力。作為銷(xiāo)售方,購買(mǎi)者的議價(jià)能力對于企業(yè)來(lái)說(shuō)是幾乎是忽略不計的。智能環(huán)保垃圾桶目前在市場(chǎng)中,生產(chǎn)商不多存量較少,因而初期的投入與推廣不存在整個(gè)市場(chǎng)標準化生產(chǎn)問(wèn)題,供應對購買(mǎi)方的限制可挫傷購買(mǎi)者的議價(jià)能力。

3.新進(jìn)入者的威脅。智能環(huán)保垃圾桶除在起初技術(shù)壁壘之外不存在其他較高進(jìn)入壁壘,屬于投入市場(chǎng)很容易被復制產(chǎn)品。那么,必須在投產(chǎn)過(guò)程中不斷推陳出新、科研創(chuàng )新,完善技術(shù)以滿(mǎn)足細化目標市場(chǎng)的需求,否則便會(huì )出現做好產(chǎn)品宣傳之后讓利于競爭對手。

4.替代品的威脅。根據目前市場(chǎng)調查,武漢市場(chǎng)內存在的垃圾桶從環(huán)保程度上并不能替代智能環(huán)保垃圾桶,所以其替代品的威脅并不大。

5.同行業(yè)競爭者的威脅。通過(guò)市場(chǎng)調研,以及網(wǎng)絡(luò )搜索,大多數廠(chǎng)商生產(chǎn)的是傳統的垃圾桶,智能環(huán)保垃圾桶并沒(méi)有在武漢市場(chǎng)中占有多少份額。一般來(lái)說(shuō),環(huán)保行業(yè)的進(jìn)入障礙相對于其他行業(yè)較低,其競爭對手多,參與者范圍廣泛。但由于智能環(huán)保垃圾桶投放選擇在武漢市,其市場(chǎng)處于萌芽階段,產(chǎn)品需求增長(cháng)緩慢,競爭者短時(shí)間無(wú)法提供相同的產(chǎn)品或服務(wù),更不可能采用低價(jià)促銷(xiāo)形成競爭壓力。

二、智能環(huán)保垃圾桶的SWOT分析

(一)優(yōu)勢

1.產(chǎn)品新穎,市場(chǎng)前景好。智能環(huán)保垃圾桶集智能化、便利化、數據化為一體,將人工智能與垃圾桶融合起來(lái),宣傳智慧生活的理念,落實(shí)人工智能行業(yè)的發(fā)展,使垃圾分類(lèi)更加規范化。同時(shí)智能環(huán)保垃圾桶操作方便,可以減輕環(huán)衛工人的工作強度。

2.國家政策支持垃圾分類(lèi),垃圾分類(lèi)措施已被眾人所熟知。智能環(huán)保垃圾桶與環(huán)保接軌,更易于宣傳。無(wú)論是對綠色環(huán)保材料的利用,還是對外觀(guān)、安全、除菌除味等多功能需求的滿(mǎn)足,智能環(huán)保垃圾桶都可以便利使用者的日常生活。

3.功能齊全,實(shí)用性高。智能環(huán)保垃圾桶非接觸式設計概念,遠離細菌病毒,密封性能好,無(wú)異味溢出,蚊蟲(chóng)不易光顧,桶內關(guān)閉時(shí)進(jìn)行自動(dòng)殺菌除味,可以確??諝馇逍?。趣味的設計風(fēng)格,高顏值的外觀(guān)設計,使其看起來(lái)更像是個(gè)藝術(shù)品。智能環(huán)保垃圾桶投放在社區里,不僅不會(huì )破壞環(huán)境的美感,還能為整體的環(huán)境加分,其更易于被人們所接受。

(二)劣勢

1.相較于其他產(chǎn)品來(lái)說(shuō),智能環(huán)保垃圾桶的知名度比較低,不利于推廣。智能環(huán)保垃圾桶新進(jìn)入市場(chǎng),人們對它的了解程度還不夠深入,質(zhì)疑的聲音較多,其推廣難度較大。

2.前期投放范圍小,有一定的局限性。前期試點(diǎn)階段,智能環(huán)保垃圾桶成本較高,對技術(shù)要嚴格把控,只能小范圍投放。如若發(fā)生故障,則需要請專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行維修,這就導致費時(shí)費力,比較麻煩。

圖片關(guān)鍵詞


(三)機會(huì )

1.智能環(huán)保垃圾桶較于傳統垃圾桶更加智能,其可以更好地為公眾服務(wù)。通過(guò)對技術(shù)的設計創(chuàng )新,智能環(huán)保垃圾桶功能將更加齊全,這將讓人們對垃圾分類(lèi)的概念更加深刻,讓智能環(huán)保更加普及,讓城市環(huán)境更加美好。

2.國家倡導垃圾分類(lèi),智能環(huán)保垃圾桶順應垃圾分類(lèi)大潮流。煩瑣的垃圾分類(lèi)會(huì )使公眾顯得力不從心,智能環(huán)保垃圾桶的投放,能防止細菌病毒殘留而導致的交叉感染,其杜絕了污染源的擴散,同時(shí)也可以幫助人們準確的進(jìn)行垃圾分類(lèi)。

3.智能環(huán)保垃圾桶將綠色健康、低碳環(huán)保有機結合在一起,不光做到衛生環(huán)保,也做到低能低耗。智能環(huán)保垃圾桶利用太陽(yáng)能環(huán)保供電,讓垃圾桶的各個(gè)功能保持正常運行,當有多余的電能時(shí),其將電能儲存在蓄電池中,這就避免了天氣不好而影響垃圾桶的運行,同時(shí)也無(wú)需擔心停電問(wèn)題,從而真正意義上做到了智能環(huán)保、低能低耗。

(四)威脅

1.現階段,智能環(huán)保垃圾桶還不夠成熟,其競爭壓力大。在激烈的市場(chǎng)競爭面前,其他成熟品牌將分享其市場(chǎng)份額,從而使得市場(chǎng)競爭加劇,這對智能環(huán)保垃圾桶產(chǎn)生了一定的威脅。

2.消費需求的不斷升級對智能環(huán)保垃圾桶的要求越來(lái)越高?,F階段,消費者更加追求個(gè)性化、時(shí)尚化、現代化的產(chǎn)品,其需求變化迅速。而智能環(huán)保垃圾桶只有不斷創(chuàng )新完善,才能有效面對市場(chǎng)需求變化的挑戰。

三、智能環(huán)保垃圾桶營(yíng)銷(xiāo)策略分析

以消費者為出發(fā)點(diǎn),了解消費者對智能環(huán)保垃圾桶的購買(mǎi)欲望以及消費者的購買(mǎi)能力,有計劃的進(jìn)行組織經(jīng)營(yíng)活動(dòng),可使得企業(yè)實(shí)現利潤大化。

(一)產(chǎn)品方面

1.產(chǎn)品表達。智能環(huán)保垃圾桶在傳統垃圾桶的基礎上進(jìn)行智能化、自動(dòng)化垃圾分類(lèi),其電耗低不需要外接電源,靠太陽(yáng)能供電使用。同時(shí),智能環(huán)保垃圾桶方便衛生性能可靠,可有效幫助公眾預防接觸性感染,屬于服務(wù)科技類(lèi)產(chǎn)品。

2.產(chǎn)品核心利益。智能環(huán)保垃圾桶打消使用者對垃圾分類(lèi)不明確的顧慮,便捷使用者的生活,減少垃圾分類(lèi)的回收工序,提高垃圾分類(lèi)回收再利用率,能夠節省資源推動(dòng)環(huán)保進(jìn)程。

3.產(chǎn)品新穎。為積極響應國家戰略,智能環(huán)保垃圾桶把握市場(chǎng)發(fā)展機遇。在傳統垃圾桶的基礎上繼續改進(jìn)完善,增加紫外線(xiàn)感應、智能除菌等功能,無(wú)異味、體驗感舒適是其賣(mài)點(diǎn)。

(二)價(jià)格方面

1.定價(jià)策略。通過(guò)科學(xué)合理的價(jià)格策略對智能環(huán)保垃圾桶進(jìn)行定價(jià),可使用撇脂的定價(jià)模式,在新產(chǎn)品進(jìn)入銷(xiāo)售市場(chǎng)前期,可適當選擇高定價(jià)策略面對中高端人群。其定價(jià)在180-2500元之間,以此推動(dòng)利潤的增長(cháng)。這有利于公眾認識智能環(huán)保垃圾桶,提高自身知名度。

2.線(xiàn)上線(xiàn)下價(jià)格策略。智能環(huán)保垃圾桶在電商平臺設立獨立團隊對京東、淘寶、天貓等網(wǎng)購App進(jìn)行嚴謹把控,同時(shí)對其他分銷(xiāo)平臺進(jìn)行嚴格的零售價(jià)格管控,以達到線(xiàn)上與線(xiàn)下零售價(jià)格的有機統一,從而保證良好的價(jià)格秩序,避免價(jià)格錯亂情況的發(fā)生。

(三)渠道方面

1.試點(diǎn)投放。智能環(huán)保垃圾桶前期在江漢、武昌、江岸區進(jìn)行試點(diǎn)投放,使公眾可以體驗到智能環(huán)保垃圾桶的帶來(lái)的一系列服務(wù),從而有利于公眾了解產(chǎn)品功能,這深化了產(chǎn)品的形象,發(fā)揮產(chǎn)品優(yōu)勢。

2.銷(xiāo)售方式。智能環(huán)保垃圾桶在前期主要采用直接銷(xiāo)售方式,后期為拓寬銷(xiāo)售渠道,需對公園、商場(chǎng)、大中型企業(yè)、事業(yè)單位等需求量較大的組織進(jìn)行銷(xiāo)售。

3.銷(xiāo)售助力。首先要注意渠道促銷(xiāo)的時(shí)效性,在新產(chǎn)品上市旺季沖銷(xiāo)量,在淡季保持市場(chǎng)時(shí)生產(chǎn)商需幫助分銷(xiāo)商進(jìn)行渠道促銷(xiāo)。其次要把握渠道促銷(xiāo)的力度與頻道促銷(xiāo)力度,對分銷(xiāo)商沒(méi)有吸引力、促銷(xiāo)力度太大,都會(huì )造成生產(chǎn)商負擔過(guò)重,而且容易使分銷(xiāo)商厭倦。后需要根據智能環(huán)保垃圾桶和分銷(xiāo)商的實(shí)際情況,選擇合適的渠道促銷(xiāo)形式。

(四)促銷(xiāo)方面

1.促銷(xiāo)技巧。智能環(huán)保垃圾桶利用節假日來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo),可采用有買(mǎi)有送、有獎銷(xiāo)售、游戲銷(xiāo)售、聯(lián)合銷(xiāo)售、限時(shí)搶購等技巧。同樣也可以采用文化促銷(xiāo)、感情促銷(xiāo)、名人促銷(xiāo)、好奇促銷(xiāo)、新聞促銷(xiāo)等技巧。

2.廣告策略。在廣告策略上可采用新型的病毒式網(wǎng)絡(luò )廣告,在各大社交平臺上推廣智能環(huán)保垃圾桶,將環(huán)保、公眾健康狀況以及生活環(huán)境質(zhì)量融為一體,誘發(fā)社會(huì )輿論,推動(dòng)智能生活的開(kāi)展,從而加快智能環(huán)保垃圾桶進(jìn)入市場(chǎng)的步伐。在整體營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎上,通過(guò)病毒式傳播,加強對產(chǎn)品的宣傳,能提高智能環(huán)保垃圾桶的知名度以及美譽(yù)度,進(jìn)而增強消費者對智能環(huán)保垃圾桶的認同感。

3.校政行企合作??赏ㄟ^(guò)學(xué)校對創(chuàng )業(yè)的扶持,與學(xué)校展開(kāi)合作。學(xué)校人流量大,對智能垃圾桶需求量大,學(xué)校培養人才也可為智能垃圾桶行業(yè)提供科技知識上的支持。其次與政府部門(mén)進(jìn)行合作,人員宣傳、人員的直接推銷(xiāo)、政府扶持等方式將產(chǎn)品推向市場(chǎng),有利于打開(kāi)產(chǎn)品前期市場(chǎng)。到后期可通過(guò)口碑宣傳、團購優(yōu)惠等促銷(xiāo)方式,擴大市場(chǎng)占有率。

綜上所述,環(huán)保企業(yè)需要分析整個(gè)智能環(huán)保垃圾桶行業(yè)的業(yè)態(tài),抓住機遇,了解國家政策,確定企業(yè)未來(lái)發(fā)展道路,實(shí)施戰略聚焦,提升管理,強化執行,提高效率。同時(shí),要保持市場(chǎng)、產(chǎn)品、渠道、消費既定策略不動(dòng)搖,發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性,并根據市場(chǎng)需求對產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng )新改造,努力尋找突破口,只有這樣企業(yè)才能經(jīng)受住時(shí)代的考驗,實(shí)現“逆風(fēng)翻盤(pán)”。


本文摘自中國知網(wǎng)   如有侵權請聯(lián)系刪除

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